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美丰新闻
 
【市场营销】常青藤五年百万公里征途记
2019年7月19日
出自:



“请把掌声送给他们”

——常青藤五年百万公里征途记

“请把掌声送给他们!?#34892;?#24120;青藤,?#34892;?#31361;击队?#20445;?#20116;年时间,我的门店年销量从30吨做到了400多吨……”6月20日晚,在常青藤五周年庆典晚宴上,一段11分45秒的视频——《征途》,点燃常青藤团队和?#31361;?#28608;动的心情,绵阳三台云同乡?#31361;?#26472;乐洪,走上舞台拿起话筒,向在场100多位朋友述说自己与常青藤的故事,带领全场朋友将最热烈的掌声送给共同成长常青藤团队。

一番肺腑之言,?#20013;?#28909;烈的掌声,是常青藤伴随?#31361;?#20116;年成长的缩影;一组服务数据,百万公里业务里程,最能说明常青藤五年服务?#31361;?#30340;扎实印记——

服务400多个乡镇,开发经销商70余家,积累销售网点400余个,建立试验示范田300余块,协助网点消化库存30000余吨,年复合肥销量由6000余吨发展至17000余吨,连续3年荣获“全国百家优秀农资经销商”……

不变的?#20449;?

“常青藤,就如自己的孩子一般,看着看着,慢慢长大。”作为常青藤公司负责人,王砚于2015年2月开始,?#37038;?#24120;青藤具体工作,负责绵阳、广元美丰产品销售业务。

刚成立不久的常青藤,存在品牌推广缺乏、销售?#20998;?#21333;一、内部管理待完?#39057;任?#39064;。针对问题对症下药,王砚与团队一道,重塑价格体系,梳理渠道市场,建立营销突击队,效果在当年6月显现,当月发货量达到4700吨,上半年便完成上一年度全年销量。

“你进货,我们一起卖货。”这是常青藤给?#31361;?#19981;变的?#20449;怠?#29579;砚说,开好“四场会?#20445;?#35746;货会抓销量、观摩会讲效果、农民会认肥料、促销会助销量,并通过试验示范、下乡宣传、作物技术培训等营销活动,建立?#24049;?#23458;群关系,稳固?#31361;?#19982;美丰长期合作的信心。

几年来,对?#31361;?#30340;营销?#20449;擔?#24120;青藤团队说到做到。?#31361;?#26472;乐洪说,“?#21171;?#24120;青藤营销突击队,做好试验示范,?#32654;?#30334;姓知道美丰不仅有好尿素,还有优质复合肥。”

说起与常青藤的合作,杨乐洪?#20004;?#23545;两块试验示范田记忆犹新,一块是莲藕示范田,一块是水稻示范田。莲藕示范田是杨乐洪做的第一块试验示范田,在该乡6村3队马路边,位置非常显眼,可问题也随之而来,“?#20998;?#36873;好了,地方选好了,但该用什么肥料?用量多少?”杨乐洪拨通王砚的电话。“建议选用美丰15-15-15硫酸钾型复合肥……”王砚耐心解答,电话沟通了半个多小?#20445;?#25512;荐配方肥料和施用量,讲解施用注意事项。

另一块是水稻示范田,有6亩5分地,在常青藤突击队的协助下,杨乐洪组织农户开了观摩会,在田埂上观看收割、测产,亩产达到2040斤,远远高出相邻地块,示范田种植户笑得合不拢嘴。就这两块试验示范田,令杨乐洪对销售美丰产品信心十足。

?#31361;?#20998;级管理,资源重点投放;营销突击队,大春小春集中出击;试验示范,乡镇挨个做;队伍建设每月2次,成员互帮互助……现如今,常青藤百吨点从起初的10个发展到现在的40多个,千吨点从2个发展到4个,复合肥销量实现“四连增”。

勤奋的“新人”

“为减少工作困扰,56岁?#25216;?#29031;,最资深的业务前辈,也是最勤奋好学的‘新人’。”视频《征途》中,简单有力的一句画外音,配上市场一线耕耘的画面,主人公唐德平眼角已经湿润,“视频是第一次看到,很惊呀,很感动……”

湿润的眼眶,满满的回忆。“自己不会开车,?#30475;?#24320;展业务都是两人一路,既浪费人力,也增加成本,于是下定决?#27169;?#32771;取驾照。”唐德平说,2018年3月26日报名学驾驶,当时驾校经办人还以年龄大为由拒绝报名普通班,最终高价报名驾校VIP班学车。

一时间,唐德平勤奋学习成为团队一段佳话。平时忙着跑市场,哪来的时间练车?唐德平说,“好在报的VIP班,利用周六、周日全天专人教学。”当年7月29日,拿到驾照的喜悦,令唐德平最是难忘,立即邀约同事庆祝一番。如今领取驾照快一年时间,唐德平开着自己的小?#24403;?#27874;市场,已安全行驶40000公里。

唐德?#20132;?#26377;另一段佳话——“上阵父子兵”。2015年4月,常青藤提出打造一支综合素质高、有勇气、有?#20998;盡?#25171;硬仗的销售团队,唐德平毫不犹豫将儿子唐嘉城从百事可乐深圳分公司?#35874;?#21040;常青藤应聘。应聘成功后,常青藤安排父子俩一起负责广元区域的市场开拓。因工作需要,2016年5月,唐德?#20132;?#21040;绵阳,负责游仙区、涪城区、三台县的市场拓展,唐嘉城继续留在广元开拓市场。

营销工作有苦也有乐,看?#20132;?#22836;客、看到丰收,就是最大的乐趣。唐德?#20132;?#24518;,2015年11月,一个周五的早上,本来计划从广元市朝天区曾家山沿途市场开发、拜访网点,然后返回绵阳,可道?#26041;岷当?#20132;警禁止无防滑链车辆下山,在曾家镇呆了整整两天。

“真的?#34892;?#36825;场?#24403;!?#21776;德平说,期间步行两公里拜访高山蔬菜基地种植户严大姐,当即定购美丰15-15-15硫型复合肥23吨。四年过去了,正是这次拜访,严大姐累计使用美丰产品200多吨,还介绍其他?#31361;?#20351;用美丰产品。

“销售不是行多少路,而是以什么态?#28909;?#20570;事。”这是唐德平做销售工作的态度和信念。其实,在常青藤像唐德平这样倾心市场开拓的例子还有很多——

业务经理蒋莹,从内勤到一线销售,有女人的柔情,也有男人的“狠?#26412;ⅲ?#36127;责安州、梓潼区域,销量从不到1000吨增长到4000余吨;业务经理崔萌,工作手机24小时待命,是早起服务市场的隐?#25991;至澹?#20869;勤岗位李泉慧,所有人的办公室,也是她一个人的办公室。她说,“‘留守’的最大意义,便是让大家知道,有人在‘家里’”……

百万公里的征途,并非一蹴而就。正如视频《征途》的结尾,“上一段征途,?#34892;?#26377;你;下一段征途,期待有你。”

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